Nel mondo del marketing, la brand identity è molto più di un semplice logo o di un design accattivante. Essa rappresenta l’essenza e i valori di un’azienda, fungendo da ponte tra l’impresa e i suoi consumatori. Una brand identity forte non solo aiuta a distinguere un marchio dai concorrenti, ma crea anche un legame emotivo con il pubblico, influenzando le percezioni e le decisioni d’acquisto.
In questo contesto, gli archetipi di brand emergono come strumenti fondamentali per costruire e comunicare l’identità di un marchio. Questi archetipi, che attingono a motivi e simboli universali, offrono una guida per definire il carattere e la personalità del brand, permettendo alle aziende di raccontare storie autentiche e coinvolgenti. Scopriremo come utilizzare gli archetipi per rafforzare la brand identity e come possono contribuire a creare un marchio memorabile e riconoscibile.
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Cos’è l’archetypal branding?
L’archetypal branding è una strategia di marketing basata sull’utilizzo degli archetipi, figure simboliche che risiedono nell’inconscio collettivo umano, per costruire l’identità e la narrazione di un marchio. Questa tecnica si fonda sulla psicologia analitica sviluppata da Carl Gustav Jung, che ha teorizzato come certi modelli di comportamento e simboli, chiamati archetipi, siano comuni a tutte le culture e epoche storiche. Utilizzando tali figure universali, i brand possono creare una connessione emotiva profonda con i consumatori, comunicando valori e ideali attraverso simbolismi condivisi e potenti.
Nel contesto del branding, gli archetipi fungono da strumenti narrativi che aiutano le aziende a comunicare la loro essenza e a connettersi emotivamente con il pubblico. Quando un brand si identifica con un archetipo specifico, riesce a raccontare storie più coerenti e coinvolgenti, facilitando la creazione di un legame duraturo con i consumatori.
Origine del termine
Il termine “archetipo” deriva dal greco antico “archetypos“, che significa “modello originario” o “forma primitiva”. In ambito psicologico, è stato introdotto da Jung per indicare le immagini e i modelli comportamentali universali che emergono dall’inconscio collettivo, una sorta di serbatoio di esperienze e conoscenze condivise dall’intera umanità.
Questi archetipi si manifestano in miti, leggende e storie attraverso simboli ricorrenti, come l’Eroe, il Saggio o il Ribelle, riflettendo emozioni e bisogni profondamente radicati nella psiche umana. L’archetipo, in questo contesto, diventa quindi una chiave di lettura per comprendere le dinamiche psicologiche comuni a tutte le persone.
Perchè è importante l’archetypal branding?
L’archetypal branding è essenziale per diversi motivi. Innanzitutto, consente la differenziazione nel mercato. In un ambiente commerciale saturo, le aziende devono trovare modi per distinguersi. Gli archetipi offrono un linguaggio comune che aiuta i brand a far emergere la loro personalità e a posizionarsi in modo chiaro nella mente dei consumatori.
In secondo luogo, il branding archetipale crea connessioni emotive. Le decisioni di acquisto sono spesso influenzate da fattori emotivi piuttosto che puramente razionali. Gli archetipi aiutano le aziende a evocare emozioni nei consumatori, creando legami più profondi. Ad esempio, un brand che si presenta come “l’amante” potrebbe attirare i consumatori attraverso messaggi di passione e intimità, rendendo il prodotto desiderabile a un livello più personale.
Inoltre, l’archetypal branding facilita la coerenza nella comunicazione. L’adozione di archetipi offre una base solida per la creazione di contenuti e messaggi. Un brand che comprende il proprio archetipo può mantenere una coerenza nella comunicazione, sia visiva che verbale. Questa coerenza costruisce fiducia e riconoscibilità, elementi essenziali per il successo a lungo termine.
Infine, gli archetipi semplificano il processo di storytelling. Le storie sono uno strumento potente nel marketing, e gli archetipi forniscono un telaio narrativo naturale. Ogni archetipo ha una storia di fondo che può essere facilmente adattata al contesto del brand. Utilizzando questi modelli narrativi, le aziende possono raccontare storie avvincenti che coinvolgono e ispirano il pubblico.
I 12 archetipi di Jung
Gli archetipi si suddividono in quattro gruppi principali. Ogni gruppo rappresenta una diversa modalità di espressione e interazione con il mondo, rispondendo a bisogni universali e profondi. Ciascuno caratterizzato da un obiettivo distintivo:
– Cambiamento: l’eroe, il ribelle e il mago si concentrano sulla trasformazione e sul progresso. Il loro obiettivo è lasciare un’impronta significativa, promuovendo il cambiamento e l’evoluzione.
– Appartenenza: l’uomo comune, l’amante e il burlone cercano connessione e armonia con gli altri. Sono realizzati quando possono condividere con gli altri la bellezza della vita e creare legami autentici.
– Stabilità: il sovrano, l’angelo custode e creatore si impegnano a costruire, proteggere e nutrire il mondo, guidati da valori come la forza, la sicurezza e la struttura.
– Indipendenza: l’innocente, il saggio e l’esploratore ambiscono all’autonomia e alla libertà. Attraverso un percorso di crescita spirituale, cercano di esplorare i propri confini senza dimenticare l’importanza di servire la comunità.
Cambiamento
1. L’eroe
L’Eroe incarna la volontà di superare le sfide. Il suo scopo è vincere, migliorare il mondo e dimostrare il proprio valore attraverso il sacrificio personale.
L’Eroe non teme l’avversità; anzi, prospera nelle situazioni difficili, cercando costantemente di raggiungere traguardi che pochi altri oserebbero affrontare. I tratti distivi dell’eroe sono: coraggio, determinazione, forza, desiderio di vincere, spirito di sacrificio.
Nike è l’espressione per eccellenza dell’archetipo dell’Eroe. Il suo messaggio “Just Do It” è una chiamata all’azione per coloro che desiderano superare i propri limiti e raggiungere il successo personale, proprio come un eroe che affronta sfide impossibili.
Le campagne pubblicitarie, in particolare quelle legate ad atleti di livello mondiale come Michael Jordan e Serena Williams, mettono in evidenza la forza di volontà, la perseveranza e il desiderio di trionfare. Nike non vende semplicemente scarpe o abbigliamento sportivo, ma una filosofia di vita che celebra il coraggio e la determinazione.
2. Il ribelle
Il Ribelle si oppone alle convenzioni sociali e alle autorità, cercando di infrangere le regole per creare un cambiamento radicale. Questo archetipo è spesso spinto dal desiderio di libertà, indipendenza e autodeterminazione.
Il ribelle non accetta lo status quo, ma si ribella per costruire un mondo più libero o autentico. I tratti di questo archetipo sono: anti conformismo, indipendenza, rottura delle regole, libertà e cambiamento radicale.
Harley-Davidson incarna perfettamente l’archetipo del Ribelle. Le sue motociclette non sono semplici veicoli, ma simboli di libertà e sfida alle convenzioni sociali. Il brand celebra uno stile di vita anticonformista, in cui la moto rappresenta il desiderio di indipendenza, ribellione e libertà.
La comunità di Harley, composta da bikers spesso associati a gruppi ribelli, rafforza l’immagine di un marchio che si oppone alla normalità, favorendo un’esperienza di vita incentrata sull’avventura e la ribellione contro le norme imposte.
3. Il mago
Il Mago è l’archetipo della trasformazione e della visione. Cerca di comprendere le leggi universali per manipolare e trasformare la realtà. Vuole creare esperienze straordinarie e cambiamenti profondi, spesso attraverso l’innovazione tecnologica o spirituale.
Il Mago è il visionario che trasforma idee e sogni in realtà. I tratti distintivi di questo archetipo sono: trasformazione, innovazione, desiderio di cambiare il mondo e magia.
Apple è l’archetipo del Mago, incarnato attraverso l’innovazione e la visione del suo co-fondatore, Steve Jobs. Jobs ha trasformato Apple in un brand che non vende solo prodotti tecnologici, ma esperienze magiche capaci di cambiare la vita delle persone.
Gli iPhone, iPad e MacBook sono simboli di un mondo in cui la tecnologia diventa uno strumento per trasformare il modo in cui viviamo, lavoriamo e ci connettiamo. Le presentazioni dei prodotti Apple, spesso accompagnate da un senso di attesa e meraviglia, rafforzano la percezione che Apple crei esperienze che trasformano la realtà.
Appartenenza
4. L’uomo comune
L’uomo comune è guidato dal desiderio di appartenenza e semplicità. Non cerca la gloria o l’eccezionalità, ma desidera una vita tranquilla, normale e connessa agli altri.
Cerca di vivere una vita autentica e reale, all’insegna della semplicità e dell’umiltà, senza eccessi o aspirazioni irraggiungibili. I tratti chiave di questo archetipo sono: appartenenza, semplicità, autenticità, praticità, umiltà.
IKEA rappresenta l’uomo comune attraverso i suoi prodotti accessibili e funzionali, progettati per le persone normali che cercano soluzioni pratiche per migliorare la propria vita quotidiana.
I mobili IKEA, con il loro design e prezzi accessibili, sono pensati per tutti. Il modello “fai-da-te” permette ai clienti di partecipare attivamente al processo di costruzione dei propri arredi, favorendo un senso di autenticità e partecipazione. IKEA si rivolge a chi desidera un arredamento semplice ma di buon gusto, promuovendo valori di praticità e inclusività.
5. L’amante
L’amante è guidato dalla passione, dal desiderio di connessione e dalla ricerca di bellezza e piacere. Questo archetipo si focalizza sull’amore in tutte le sue forme, dal romanticismo alle relazioni profonde, e cerca di creare esperienze che esaltino l’intimità, l’estetica e il piacere sensoriale.
I tratti distintivi di questo archetipo sono: passione, sensualità, intimità, ricerca della bellezza, amore.
Chanel è sinonimo di lusso, eleganza e desiderio, incarnando perfettamente l’archetipo dell’amante. La sua campagna pubblicitaria per Chanel N°5, uno dei profumi più iconici al mondo, celebra la bellezza e la sensualità femminile. Chanel non vende semplicemente moda o profumi, ma un’esperienza di desiderio e passione.
Le pubblicità del marchio spesso evocano scenari romantici e sensuali, trasmettendo l’idea che indossare Chanel sia un modo per esprimere amore, passione e desiderio in modo elegante e raffinato.
6. Il burlone
Il burlone è un personaggio spensierato e giocoso che ama ridere e far ridere gli altri. Si diverte a rompere le convenzioni sociali con umorismo, portando leggerezza nelle situazioni difficili.
L’archetipo del burlone insegna a non prendersi troppo sul serio e a trovare gioia e divertimento nella vita quotidiana. I chiave di questo archetipo sono: umorismo, leggerezza, irriverenza, spensieratezza, allegria.
Old Spice ha trasformato il deodorante, un prodotto quotidiano e spesso banale, in qualcosa di memorabile e divertente grazie a campagne pubblicitarie irriverenti. Con protagonisti come Terry Crews e Isaiah Mustafa, le pubblicità di Old Spice sono celebri per il loro umorismo assurdo e surreale, che rompe le convenzioni dei tipici spot di prodotti di igiene personale.
Questo approccio ha reso Old Spice rilevante per una nuova generazione di consumatori, dimostrando che anche un marchio tradizionale può essere divertente e spensierato.
Stabilità
7. Il sovrano
Il Sovrano è l’archetipo dell’autorità, del controllo e della responsabilità. Desidera creare ordine e stabilire regole, gestire risorse e mantenere il potere.
Il Sovrano incarna la leadership e il successo, rappresentando coloro che detengono il controllo e governano su altri. I tratti chiave di questo arcchetipo sono: autorità, potere, controllo, leadership, ordine.
Rolls-Royce rappresenta l’archetipo del sovrano, incarnando potere, ricchezza e status. Le automobili Rolls-Royce sono simboli di lusso esclusivo e dominio, riservate a un’élite che desidera distinguersi e affermare il proprio controllo e successo.
Ogni veicolo Rolls-Royce è un’opera d’arte personalizzata, che riflette l’autorità e il potere di chi lo possiede. La loro comunicazione promuove un’immagine di eccellenza e supremazia, perfettamente allineata con l’archetipo del Sovrano.
8. L’angelo custode
L’angelo custode è l’archetipo della protezione e della cura. Il suo scopo è prendersi cura degli altri, offrendo sicurezza, compassione e conforto.
È mosso dal desiderio di proteggere e sostenere chi è vulnerabile, spesso sacrificando i propri bisogni per il bene degli altri. I tratti chiave di questo archetipo sono: protezione, compassione, cura, sicurezza, altruismo.
Johnson & Johnson incarna l’archetipo dell’Angelo Custode, grazie alla sua attenzione alla salute e al benessere delle famiglie. Le pubblicità e i prodotti per neonati, come shampoo e creme, trasmettono un senso di protezione e sicurezza.
Johnson & Johnson si posiziona come il marchio che le madri e le famiglie possono fidarsi per prendersi cura dei loro cari, incarnando l’ideale dell’angelo custode che vigila sulla salute e il benessere dei più vulnerabili.
9. Il creatore
Il creatore è mosso dal desiderio di innovare e costruire. È l’artista, l’inventore o l’imprenditore che cerca costantemente di realizzare qualcosa di nuovo e originale.
Questo archetipo vuole lasciare un segno nel mondo attraverso la propria creatività e visione. I tratti chiave del creatore sono: creatività, innovazione, immaginazione, costruzione, espressione.
LEGO è il brand che incarna il Creatore. Attraverso i suoi mattoncini, LEGO offre ai bambini e agli adulti la possibilità di costruire mondi immaginari e opere uniche, stimolando la creatività.
Le campagne pubblicitarie di LEGO incoraggiano il processo creativo, invitando gli utenti a sperimentare e creare in modo libero e senza limiti. LEGO rappresenta l’archetipo del Creatore perché non impone regole rigide, ma favorisce la libera espressione, offrendo infinite possibilità di costruzione.
Cambiamento
10. L’innocente
L’innocente è caratterizzato dalla purezza, dall’ottimismo e dal desiderio di vedere il mondo come un luogo semplice e felice.
Questo archetipo cerca la bellezza e la bontà in ogni cosa, evitando complicazioni e cercando una vita senza conflitti. I tratti distintivi dell’innocente sono: ottimismo, semplicità, bontà, purezza, idealismo.
Dove è un esempio di archetipo dell’Innocente. La campagna “Real Beauty” di Dove ha cercato di sfidare i tradizionali standard di bellezza, promuovendo invece una bellezza naturale e semplice.
Il brand ha invitato le donne a sentirsi bene con il proprio aspetto, celebrando la purezza e la bontà della bellezza autentica. Questo messaggio positivo e rassicurante si allinea con l’idea di un mondo più inclusivo e meno complicato, tipico dell’archetipo dell’Innocente.
11. Il saggio
Il saggio è l’archetipo della conoscenza e della verità. È guidato dalla ricerca della comprensione profonda del mondo e della saggezza.
Desidera apprendere, insegnare e condividere il sapere con gli altri, cercando la verità attraverso l’intelletto e l’esperienza. I tratti chiave di questo archetipo sono: saggezza, conoscenza, verità, curiosità, introspezione.
Google rappresenta l’archetipo del Saggio. Il motore di ricerca più famoso al mondo è diventato il principale strumento per accedere a informazioni e conoscenza. La missione di Google, “organizzare le informazioni del mondo e renderle universalmente accessibili e utili”, riflette perfettamente l’ideale del Saggio, che cerca di illuminare l’umanità attraverso il sapere.
Google è lo strumento che le persone utilizzano per trovare risposte e comprendere il mondo, rendendolo un esempio iconico di questo archetipo.
12. L’esploratore
L’esploratore è l’archetipo dell’avventura e della libertà. Cerca costantemente nuove esperienze e spinge i propri limiti per scoprire mondi nuovi.
È mosso dal desiderio di esplorare l’ignoto e vivere in modo autentico e indipendente. I tratti chiave di questo archetipo sono: avventura, indipendenza, libertà, scoperta, autenticità.
The North Face è un esempio eccellente dell’archetipo dell’Esploratore. Il brand produce attrezzature per l’avventura e l’esplorazione della natura, e si rivolge a persone che desiderano scoprire l’ignoto e vivere esperienze autentiche all’aria aperta.
Il loro slogan, “Never Stop Exploring”, incarna perfettamente l’essenza dell’Esploratore, invitando i consumatori a spingersi oltre i confini e a esplorare nuovi orizzonti, che siano montagne remote o avventure quotidiane.
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